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Generando ventas con estrategia

septiembre 13 @ 6:30 pm - septiembre 16 @ 8:30 pm

Objetivo General

El presente el curso, permitirá alcanzar una estructuración completa y muy bien diferenciada con la generación y aplicación del concepto correcto de lo que significa la venta estratégica; desarrollando aptitudes en los estudiantes que permitan crear, incrementar e innovar sus conocimientos actuales en ventas con metodologías que les permitan llegar a cumplir y sobrepasar sus objetivos y metas como lo realizaría un asesor profesional en la actualidad.

¿A quién va dirigido?

  • Directivos de empresa y organizaciones que quieran adaptar sus competencias
    comerciales y administrativas a un correcto proceso de venta.
  • Profesionales de la dirección general, miembros de los comités de dirección comercial, administración, innovación, marketing, producción, tecnología y atención al cliente, que
    quieran adquirir la visión práctica de cómo modelar el proceso de ventas.
  • Perfiles de negocio tradicional: profesionales en diferentes áreas de empresas
    tradicionales que quieran especializarse en la comercialización de los productos /
    servicios que la empresa ofrezca.
  • Emprendedores y consultores que quieran aprender a utilizar el Modelo del Timing de Ventas como profesionales consultores de Estrategia de Empresa Digital, o Consultores de Competencias y Talento Digital
  • La Sesión tendrá una duración de 8 horas con actividades prácticas.
  • El contenido del curso comprende 4 Secciones.
  • Cada estudiante debe contar con su propio equipo para trabajar.
  • Se implementará material audiovisual para el aprendizaje.
  • El estudiante entregará su proyecto/trabajo a través de la plataforma disponible.
  • Crecimiento y conocimiento en los tipos de ventas.
  • Conocer las necesidades concretas del cliente para ver qué producto o servicio cubriría
    mejor esas necesidades.
  • Llegar a ser Competitivos, conociendo en detalla las características y funcionalidades de
    la Venta Consultiva, Competitiva y Política.
  • Potencializar y pasar de ser un vendedor tradicional a un vendedor experto con un
    conocimiento detallado de su cliente.
  • Incrementar su Rentabilidad y metas objetivas de ventas.
  • Fortalecer las características que diferencian a un vendedor profesional y generar los
    vínculos necesarios que establece la confianza que requiere una venta estratégica.
  • Captar Público Objetivo y mejorar los niveles de Influencia.
  • Utilizar adecuadamente las herramientas de relacionamiento especifico con las personas
    y áreas clave de la empresa, que permitan a los vendedores navegar políticamente en la
    ella para acceder al poder de compra.
  • Llegar a conocer la característica del producto/servicio que una empresa ofrece y que la
    diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir.
  • Fortalecer el perfil de los tipos de vendedor que el estudiante desea ser.

Contenidos

Introducción y Dimensionamiento – Capítulo 1

  • ¿Recuerdan el último proyecto importante que NO ganaron?
  • Las ventas en grandes dimensiones
  • ¡Cuenta hasta el 50!
  • Cuál es el verdadero ingrediente secreto del éxito en las ventas
  • La Madurez de las Metodologías de Ventas
  • Ser como los grandes
  • Concepto de venta estratégica
  • Objetivo de la venta Estratégica
  • El Conocimiento aplicado es poder
  • El Dilema del 64%
  • Los 10 Mandamientos de la Venta Estratégica
  • Introducción a la Venta Competitiva, Consultiva y Política
    Calificación del Proyecto

Definiciones – Capítulo 2

  • Conceptos básicos de ventas Corporativas
  • Perfil del vendedor estratégico
  • Venta consultiva
  • ¿Realmente conozco a mi cliente? – Matriz de Oportunidades
  • ¿Estas vendiendo soluciones? – Mapa problema / Solución
  • ¿Existe retorno del Proyecto? – Construcción de un “Business Case”
  • ¡Sin Dolor, no hay Cambio!!!
  • Por dónde Empezar…
    • Prospección de Oportunidades
    • Planificar una Reunión
    • Comparte un caso de Éxito
    • Desarrolla una propuesta de Valor
  • Venta Competitiva
    • La Ruta de la Comoditización
    • Escenario competitivo
    • Diferenciadores
    • ¿Conoces Cómo Evalúa y Compra El Cliente?
    • ¿Qué hacer cuando NO llegamos primero donde el Cliente?
    • Estrategia Competitiva
  • Venta Política
    • Estudiar al cliente
    • Mapa de relacionamiento estratégico
    • Organigrama de Nuestro Cliente
  • Ejercicio Integrador – Ejecutando la Venta Estratégica

Manejo de Objeciones y Cierre – Capítulo 3

  • ¿Qué es una Objeción?
  • Tipos de Objeciones
  • Pasos para manejar una Objeción
  • Recomendaciones para Negociaciones Estratégicas

Coach / Facilitador

Ing. Mauricio Willchez Montesdeoca.

Analista de Desarrollo – Ingeniero de Sistemas – Magister en Gestión de Telecomunicaciones –  Diplomado en Gestión Estratégica de Ventas

Valor del Curso

Socios y personal de empresas afiliadas: $45+iva

Público en General: $65+iva

🟢 Descuentos a grupos

Incluye

Curso en vivo

Acceso a plataforma de aprendizaje en línea

Acceso por 1 año a las grabaciones del curso

Material Digital

Certificado Digital Codificado, emitido por la Cámara de Comercio de Cuenca

Detalles

Comienza:
septiembre 13 @ 6:30 pm
Finaliza:
septiembre 16 @ 8:30 pm
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